Sell the Story

Stell dir vor, du verkaufst keine Matratze, sondern erholsamen Schlaf. Keine Kamera, sondern Erinnerungen, die bleiben. Kein Onlinekurs, sondern die Karriere, von der dein Kunde träumt.

Menschen kaufen keine Dinge – sie kaufen bessere Versionen von sich selbst. Wenn du verkaufst, verkaufst du also nicht was dein Produkt ist, sondern was es bewirkt. Nicht die Funktionen, sondern das Gefühl. Nicht den Gegenstand, sondern die Geschichte.

Ein gutes Produkt löst ein Problem. Eine gute Story zeigt, wie das Leben danach aussieht. Wer das versteht, verkauft mehr – nicht, weil er lauter ist, sondern weil er relevanter ist.

Sell the Story. Und du verkaufst nicht nur ein Produkt – du verkaufst einen Wunsch, der wahr wird.